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１．インフォマーシャル

インフォメーションとコマーシャルをあわせたものが「インフォマーシャル」
番組のような体裁をとったコマーシャルのこと。
連邦調査会によると、特に子供はアニメ番組と、その登場キャラクターを使ったCMの区別をつけられない。

２．トロイの木馬

どんな堅固な城壁でも、扉を開けてしまえば脆いもの。
知らない人に対する警戒心は強いが、家族や知り合いを警戒する人間は少ない。

３．プレゼントを贈る

人間はものを貰うとお返しをしたくなる修正がある。
そこにセールスマンはつけ込む。
「身銭を切れば、感謝や後ろめたさや欺きと無縁でいられる（権力に翻弄されないための48の法則）」

4．カルトは善良な人たちばかり

統一教会の信者は老人のために働いたり、環境保護運動をしていたり、町の清掃活動といった良い行いをしている。
そして実際に善良な人たちで、悪い人には見えない。
しかしその活動に参加すると、いつの間にか勧誘されてしまう。

５．みんながやっている

一部の教会では献金を集めるとき、景気づけに札をのせてから献金皿を回す。
それが呼び水となって大きな効果が出る。
「観衆を呼び込むのに観衆に勝るものはない」

6．損切りは難しい

人間はこれからの損失より、過去の損失にこだわり、損失を大きくする。
「自分が穴の中にいると気づいたとき、あなたに出来る最良のことは掘るのをやめることだ」

7．「ヒツジ」と「ヤギ」を分ける

統一教会では、ターゲットを説得しやすそうな「ヒツジ」とそうでない「ヤギ」に分け、「ヤギ」の否定的な見方が「ヒツジ」に伝染しないようにする。

「あなたもこうしてダマされる（The Power of Persuasion :hou we’re bought and sold）」からいくつか。

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